五粮液召开2023年春季营销工作会：积极布局抢先机，确保全年目标任务完成

2月6日至9日，以“谋新局乘势而上，强执行决胜全年”为主题的五粮液品牌营销系统2023年春季营销工作会在成都召开。据了解，为期四天的会议中，五粮液围绕营销企划、团购工作、圈层培育、产品运营、专卖店建设、市场管理等重要议题，进行了深入讲解与细致讨论。

会议发布的消息显示，1月份，五粮液产品发货量和动销量均同比增长两位数，其中发货量同比增长超过30%，为2023年开局奠定了良好基础。会期期间，五粮液26个营销大区分别签署2023年度目标任务书。此外，五粮液还对营销人员进行了市场营销、品牌宣传、品牌文化、生产工艺等专题培训，并开展了丰富多彩的拓展训练，进一步增强了五粮液营销人的向心力和凝聚力。

回顾五粮液的发展，“超前布局”正是企业的特质。酒业进入新一轮行业调整的背景下，正持续超前布局抢占先机的五粮液，无疑为酒业和渠道商增添信心和动力，而五粮液也势必创造更大的辉煌。

五粮液积极布局2023

1月28日，春节假期后第一天，五粮液集团召开收心会。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上强调，各单位要迅速进入状态，提前谋划、抢先抓早、争分夺秒，以开局就是决战、起步就是冲刺的斗志干劲和高度的使命感、责任感，为实现全年目标任务拼搏进取。

1月29日，五粮浓香公司召开2022年度工作总结大会。1月30日，普什集团召开2022年度总结表彰会。1月31日，1月31日，五粮液文旅公司和五粮液基金公司召开2022年度工作总结大会。

2月6日，五粮液公司召开落实食品安全主体责任工作推进会。2月7日，五粮液进出口公司召开2022年度总结表彰大会。曾从钦在会上指出，2023年进出口公司要再接再厉，紧紧围绕打造“五粮液及五粮浓香系列酒国际营销平台”、“非白酒类业务国际贸易平台”、“国内供应链业务平台”三大战略定位，加快构建国际化、现代化的世界一流贸易企业。

本次五粮液品牌营销系统2023年春季营销工作会上，曾从钦在会上强调，本次会议作为五粮液品牌营销系统2023年首次营销工作会，对于全年市场工作开展极为重要，要以“开局就是决战、起步就是冲刺”的斗志和干劲，确保全年目标任务完成。

在业内人士看来，疫情过去之后，酒类市场迎来“重启增长”的关键阶段，五粮液通过积极布局，抢占了市场的先机，在企业全年任务目标完成的基础上，无疑将继续引领酒业的市场复苏，为酒业带来积极信心。

五点要求，五粮液下好“先手棋”

2023年伊始，五粮液以“和美五粮液幸福中国年”为主题打响“元春攻势”。在央视春晚，五粮液作为“和美好礼”独家合作伙伴，向全球观众送出总价值上亿元的五粮液明星产品，吸引广大网友和观众积极参与，网友互动累计达1.08亿人次。

在市场上，喝五粮液“火起来”，在渠道中，卖五粮液“热起来”。种种迹象表明，五粮液对于2023年发展有着极大期许。五粮液品牌营销系统2023年春季营销工作会上，曾从钦向全体五粮液人提出了五点希望和要求：

l 一要看清形势、坚定信心，奋力开创市场营销新局面。宏观层面，要准确把握宏观经济整体好转、消费市场加快复苏、产业政策整体向好“三个大势”，切实做到顺势而为、乘势而上。行业层面，要准确把握增长性、结构性、挤压式“三大趋势”，切实做到准确识别、科学应变。企业层面，要准确把握五粮液 “五大核心优势”和“五大格局性态势”，切实转化为市场份额和价格优势。

l 二要突出品牌牵引力，狠抓品牌建设不放松，全力提升五粮液品牌影响力。要更加聚焦产品结构优化，更加聚焦高端平台运作，更加聚焦重大活动支撑，更加聚焦市场创新，更加聚焦高端消费培育，更加聚焦品牌宣传。

l 三要突出市场拉动力，坚持高质量动销，全力推动保持量价齐升。要上下齐心抓好量价整体统筹，想方设法解决商家盈利问题，多措并举狠抓营销渠道建设，精心细致抓好团购拓展，深入推进营销体系组织变革。

l 四要突出团队建设，坚持抓好班子、带好队伍，着力打造五粮液营销铁军。要做到“忠诚干净担当、感恩知足奋斗”“角色工作，本色生活”“守正创新，永争第一”“文经我手无差错，事交我办请放心”“身心健康，出入平安，廉洁自律，万无一失”。

l 五要再鼓干劲、再添措施，确保一季度实现开门红。1月份，五粮液产品发货量和动销量均同比增长两位数，其中发货量同比增长超过30%，为2023年开局奠定了良好基础。接下来，要结合当前的市场情况，坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献，全力以赴抓好一季度各项重点工作，确保实现“开门红”“开门稳”。

仔细审读上述要求不难发现，既有对五粮液发展的认识论，又有五粮液怎么干的方法论，既明确任务目标，又指明前进方向，更提出了严格要求，无疑是五粮液新一轮二次创业的关键指引。

对于五粮液来讲，这些要求、目标和方向，更重要是搭起五粮液新一轮高质量发展的“骨架”，挺起五粮液企业发展进一步跃升的“脊梁”，为五粮液在新一轮行业调整中弯道超车，下好“先手棋”。

 乘势而上

五粮液正创造更大辉煌

在酒业，五粮液是一个有着极强危机意识和变革精神的企业。

1988年，国家放开价格管控，五粮液率先提价，超越了其他名优酒企，成为白酒市场第一高端价位，成为白酒行业的“五老大”。进入新时期，五粮液在做好自身的同时，发力OEM模式，推出了金六福等品牌，让企业销售达到空前规模，并引领了行业发展。

在此发展期间，五粮液不断积极扩产，为企业在包括高端市场在内的全部市场提供了产能保证。进入新发展时期，五粮液则通过涉及产品、品牌、渠道、管理、激励等一系列改革，企业驶入发展快车道。

2022年，五粮液实现了五大经营指标、名酒产量销量和品牌价值创历史新高，企业发展迈上新台阶，正为加快实现“5111”发展目标，加快打造世界一流企业不懈努力奋斗。

数据显示，今年1月1日至26日，五粮液官方旗舰店（含京东、天猫、抖音）商品交易总额和线上整体动销表现良好。店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，店铺流量增长近100%，订单量超12万单，销售额同比增长近50%。

中金研报预计，2023年是行业复苏起点，白酒有望迎来2-3年的向上周期，高端白酒业绩确定性强。雄厚的发展基础、良好的发展表现，以及企业强危机意识和变革精神的特质，五粮液正在创造更大的辉煌。

东吴证券研报指出，五粮液2022年实现规模和质量双提升，普五动销韧性显，2023年坚持稳中求进，有效提质，合理量增，奖励升级，有望持续提振市场信心。

Ref：部分素材据网络。