【酒业时报·北京讯】9月23日，郎酒第三极香型战略迎来最重要落子——龙马郎系列旗舰单品首度亮相，并同步公布市场售价：白马259元/瓶、黑马359元/瓶、金马559元/瓶，以全价格带布局打响兼香“超长期大单品”新时期产品迭代与市场布局第一枪。
郎酒股份总经理汪博炜介绍，龙马郎集郎酒兼香技艺之大成，是整个公司经过50年的市场探索，一步步验证，并最终确定的浓酱兼香型旗舰产品。“该系列产品的定位，与酱香的青花郎、红花郎一样，是郎酒兼香的超长期大单品。”
业内分析认为，龙马郎的上市意味着郎酒的“酱香高端、兼香领先、两香双优”战略进入全面加速期，郎酒兼香战略也从产能、团队建设阶段正式迈入产品发力期，郎酒也借着龙马郎新品的推出释放了一个明确信号：白酒竞争正从单一香型之争转向多元化、细分化的品类创新。
这场由郎酒引领的兼香价值重塑，或将重新定义白酒市场的竞争规则。
秋酿开窖，龙马郎新品出世
“秋酿浓郁、冬酿绵长、春酿甜净、夏酿爽冽”，郎酒坚持四季酿造法则，将自然节律写入工艺标准。9月23日，以“顺天应时 秋酿开窖”为主题2025郎酒秋酿开窖大典举办，为郎酒一年一度秋酿生产按下“启动键”。
这场延续多年的酿酒传统仪式，今年因龙马郎新品的上市而更具战略意义。
据了解，龙马郎系列包括龙马郎金马、龙马郎黑马、龙马郎白马，设计风格融合时尚元素，贴合当下消费者的审美；酒体则以“浓酱兼香、浓头酱尾”为核心风格，既传承郎酒兼香工艺精髓，又契合当代人的口感需求。
众所周知，兼香型白酒具有更广泛的消费基础和市场适应性。与酱香型相比，兼香型白酒的适口性更强，更容易吸引初次接触白酒的年轻消费群体。这正是郎酒开拓新市场空间的关键所在。
中国酒业协会数据显示，兼香型白酒销售增速连续五年跑赢行业平均，2024年市场规模突破900亿元，但头部大单品缺位。龙马郎的问世，不仅填补郎酒兼香价格带空白，也让行业首次拥有“浓酱兼香”全国化旗舰。
如今，龙马郎三款产品的价格定位凸显了郎酒对市场的精准洞察。200-500元价格带一直是白酒市场的”黄金赛道”，这一区间既避开了高端酒的价格竞争红海，又明显区别于低端光瓶酒市场。
从产品布局看，三款产品形成了清晰的梯度：白马作为入门级产品，承担着吸引新消费群体的任务；黑马定位中端，瞄准商务宴请和礼品市场；金马则作为系列旗舰，树立品牌价值标杆。
郎酒此次布局，显然是要在兼香领域复制酱香系列的成功路径。“当酱香竞争进入红海，以龙马郎为代表的兼香有望复制‘青花郎现象’，成为郎酒第二条百亿曲线。”业内人士表示。
立体营销破局，剑指兼香领导者
龙马郎的亮相不是孤立事件，而是郎酒兼香战略推进三年来的集中成果展示。
郎酒对兼香赛道的重视程度从其战略定位可见一斑。早在2023年2月，郎酒集团董事长汪俊林就发布了郎酒兼香战略，宣布要走独具郎酒特色的兼香道路，形成“酱香高端、兼香大众、两香双优” 的战略格局。
当时汪俊林定下的目标是：2-3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模、成为浓酱兼香市场第一。龙马郎的推出，无疑是实现这一目标的关键落子。
汪博炜表示，预计到2025年重阳节，郎酒赤水河左岸黄金产区优质酱酒贮存量将达30万吨，郎酒长江上游浓香核心产区的兼香产区储酒同样达到30万吨，“两个30万吨”将共同为郎酒浓酱兼香事业发展提供坚实保障。
郎酒在兼香型白酒领域所做的不仅仅产品和产能，更有着自己所擅长的营销。
郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚现场透露了后续的营销布局，郎酒兼香事业部将构建更立体的营销体系，以更专业、更广泛的市场布局，深层次运营市场、服务消费者，“让更多人喝到好酒，喝到龙马郎”。
从郎酒兼香事业部的组织架构调整到市场运营策略，可以看出郎酒对龙马郎的期望不仅仅是推出一个新产品，而是要重构兼香品类的市场格局。
“更立体的营销体系、更专业广泛的布局、更敏捷深层的市场运营”，这一表述背后是郎酒对兼香市场运营模式的创新思考。与传统白酒粗放式渠道运营不同，龙马郎可能采取更精细化的市场操作方式。
我们预计，龙马郎将采取重点市场突破策略，而非全国均匀铺货。选择核心区域进行深度培育，打造样板市场，逐步辐射周边，这种策略更符合当下白酒市场的竞争环境。
这也意味着，龙马郎的成功与否，不仅关系到郎酒兼香战略的落地效果，更将影响整个兼香品类的市场格局。在白酒行业深度调整的当下，郎酒此举既是机遇也是挑战。
可以说，在酱酒热潮渐趋理性的行业背景下，郎酒发力兼香板块具有深远的战略意义。我们分析认为，这体现了郎酒构建多元化增长格局的清晰思路。
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