中秋白酒五省渠道反馈总结（茅台、五粮液、老窖、洋河等批价动销情况更新）

全国反馈

需求状况：行业整体需求疲软，但边际改善。双节旺季（中秋国庆）需求平淡，环比有所改善，同比预计下滑20%以上，批价略降，库存上升。
行业趋势：关注供给收缩与头部酒企策略调整，行业出清方向渐明。预计2026年价格指标转正有望带动通胀与企业盈利上升，白酒需求持续恢复

安徽区域总结

动销数据：双节动销预计下滑20-30%以上。迎驾贡酒合肥地区出库量同比下降30%-40%。古井贡酒动销相对较优，但整体同比缺口明显。

库存数据：

古井贡酒库存率35%-40%，同比增加约1个月（库存约3.5-4个月）。
迎驾贡酒库存4-5个月（高于正常3个月）。
口子窖库存3个月以上（不含费用搭赠库存）。
终端库存普遍从3个月延长至4-5个月。

批价数据：古井、迎驾、口子主要单品批价基本稳定、略有下降。迎驾洞六市场成交价430-440元（较460元高点下降），洞藏系列成交价760-780元（倒挂约20元/箱）。

回款与任务进度：

古井回款进度80%+（去年同期90%）。
迎驾回款进度60%-70%，经销商合同任务预计完成80%。
口子窖三季度或仅完成目标的60%，全年预计完成去年的75%。

其他细节：

迎驾贡酒发货量同比增长10%，费用投入固定渠道费用率30%，动态调整返利。
古井强化终端掌控，增加古8及以下费用投入；迎驾主推洞20（洞六、洞九占销售60%-70%，洞16、洞20占20%-30%）。
禁酒令影响政务商务宴请，徽菜馆客流下滑。

江苏区域总结

动销数据：双节动销预计下滑25%以上。中秋国庆整体酒水销售预计比去年下滑10%左右（总出货额从2000多万降至不足2000万）。国缘动销优于洋河，汾酒相对较优。

库存数据：

洋河渠道库存3个月以上，终端库存2-3个月以上。
今世缘渠道+终端库存3.5-4个月以上。
茅台配额30吨，库存已到库，综合成本约1800元/瓶。
五粮液库存高达4000多万，国窖库存3000多万。

批价数据：

洋河、今世缘主要单品批价基本稳定、略有下降。
茅台一批价跌至1700多元（亏损状态）。
五粮液南京出货价从940元降至830-840元（每瓶赔100元）。

回款与任务进度：

茅台回款进度已完成。
五粮液、国窖回款进度较去年同期慢5-10%。
今世缘年销售额6000-7000万元，预计2025年完成5000万（同比下滑20%）。

其他细节：

婚宴、寿宴消费持平，商务宴请萎缩。
今世缘利润从四开每瓶获30-50元，加厂家补贴（费用支持20%-25%），宴席市场主导。
洋河调整见底，今世缘环比改善但同比承压。

四川区域总结

动销数据：双节动销预计下滑10-20%，5月环比下滑20%左右、6月环比下滑40%-50%、7月环比下滑30%-40%、8月环比增长30%-40%、9月环比增长100%-200%。但需要强调的是，单月同比均为下跌趋势。

库存数据：

五粮液库存60-70天。
国窖库存50-60天。
茅台社会型经销商库存较低。

批价数据：

五粮液批价稳定在830元左右。
国窖1573批价840-850元。
茅台一批价约1755元（出厂价1169元，有盈利）。
其他：珍酿八号批价降至290-295元，品味舍得310元，红花郎十年235-240元，汾酒绿竹林特曲价格坚挺。

回款与任务进度：

茅台和五粮液回款进度完成65%（略慢于往年）。
国窖回款进度58%。
发货节奏延迟，中秋国庆货品9月下旬到位。

其他细节：

茅台直销比例提升，厂方向中小企业直接供应1499元飞天茅台（搭售仁怀酱香酒）。
国窖放宽异地开盖奖励兑付条件，支持拓展科技型企业客户。
禁酒令人情往来转向隐蔽化，送礼需求增。

山东区域总结

动销数据：中秋国庆动销预计同比下滑20-25%。9月以来个人消费回升：高端酒（茅台）动销率同比提升约20%；次高端800元价位带（五粮液、国窖）出货增长率约25%；中档300-400元价位带出货持平；中低端200元以下产品下滑10%；光瓶酒（如玻汾）同比增长15%。宴席数量同比仅增15%（低于往年）。

库存数据：