-
需求状况：行业整体需求疲软，但边际改善。双节旺季（中秋国庆）需求平淡，环比有所改善，同比预计下滑20%以上，批价略降，库存上升。 -
行业趋势：关注供给收缩与头部酒企策略调整，行业出清方向渐明。预计2026年价格指标转正有望带动通胀与企业盈利上升，白酒需求持续恢复
安徽区域总结
动销数据：双节动销预计下滑20-30%以上。迎驾贡酒合肥地区出库量同比下降30%-40%。古井贡酒动销相对较优，但整体同比缺口明显。
库存数据：
-
古井贡酒库存率35%-40%，同比增加约1个月（库存约3.5-4个月）。 -
迎驾贡酒库存4-5个月（高于正常3个月）。 -
口子窖库存3个月以上（不含费用搭赠库存）。 -
终端库存普遍从3个月延长至4-5个月。
回款与任务进度：
-
古井回款进度80%+（去年同期90%）。 -
迎驾回款进度60%-70%，经销商合同任务预计完成80%。 -
口子窖三季度或仅完成目标的60%，全年预计完成去年的75%。
其他细节：
-
迎驾贡酒发货量同比增长10%，费用投入固定渠道费用率30%，动态调整返利。 -
古井强化终端掌控，增加古8及以下费用投入；迎驾主推洞20（洞六、洞九占销售60%-70%，洞16、洞20占20%-30%）。 -
禁酒令影响政务商务宴请，徽菜馆客流下滑。
动销数据：双节动销预计下滑25%以上。中秋国庆整体酒水销售预计比去年下滑10%左右（总出货额从2000多万降至不足2000万）。国缘动销优于洋河，汾酒相对较优。
库存数据：
- 洋河渠道库存3个月以上，终端库存2-3个月以上。
- 今世缘渠道+终端库存3.5-4个月以上。
- 茅台配额30吨，库存已到库，综合成本约1800元/瓶。
- 五粮液库存高达4000多万，国窖库存3000多万。
批价数据：
-
洋河、今世缘主要单品批价基本稳定、略有下降。 -
茅台一批价跌至1700多元（亏损状态）。 -
五粮液南京出货价从940元降至830-840元（每瓶赔100元）。
回款与任务进度：
-
茅台回款进度已完成。 -
五粮液、国窖回款进度较去年同期慢5-10%。 -
今世缘年销售额6000-7000万元，预计2025年完成5000万（同比下滑20%）。
其他细节：
-
婚宴、寿宴消费持平，商务宴请萎缩。 -
今世缘利润从四开每瓶获30-50元，加厂家补贴（费用支持20%-25%），宴席市场主导。 -
洋河调整见底，今世缘环比改善但同比承压。
四川区域总结
动销数据：双节动销预计下滑10-20%，5月环比下滑20%左右、6月环比下滑40%-50%、7月环比下滑30%-40%、8月环比增长30%-40%、9月环比增长100%-200%。但需要强调的是，单月同比均为下跌趋势。
库存数据：
-
五粮液库存60-70天。 -
国窖库存50-60天。 -
茅台社会型经销商库存较低。
批价数据：
-
五粮液批价稳定在830元左右。 -
国窖1573批价840-850元。 -
茅台一批价约1755元（出厂价1169元，有盈利）。 -
其他：珍酿八号批价降至290-295元，品味舍得310元，红花郎十年235-240元，汾酒绿竹林特曲价格坚挺。
回款与任务进度：
-
茅台和五粮液回款进度完成65%（略慢于往年）。 -
国窖回款进度58%。 -
发货节奏延迟，中秋国庆货品9月下旬到位。
其他细节：
-
茅台直销比例提升，厂方向中小企业直接供应1499元飞天茅台（搭售仁怀酱香酒）。 -
国窖放宽异地开盖奖励兑付条件，支持拓展科技型企业客户。 -
禁酒令人情往来转向隐蔽化，送礼需求增。
山东区域总结
动销数据：中秋国庆动销预计同比下滑20-25%。9月以来个人消费回升：高端酒（茅台）动销率同比提升约20%；次高端800元价位带（五粮液、国窖）出货增长率约25%；中档300-400元价位带出货持平；中低端200元以下产品下滑10%；光瓶酒（如玻汾）同比增长15%。宴席数量同比仅增15%（低于往年）。
库存数据：
-
茅台库存不足半个月（普飞），非标品9月少量投放。 -
五粮液库存占全年任务30%。 -
国窖库存控制严格，库存超30%即停发（酒厂平台公司承担60%-65%库存）。 -
汾酒粉20库存25%，青花30库存从45%降至35%。 -
剑南春库存35%（略增）。
批价数据：
-
茅台一批价1770元（较上月下降70-80元，较上半年1880元下降110元）。 -
五粮液一批价800元以下（去年同期900-920元）。 -
国窖高度一批价860-870元，低度620-820元。 -
汾酒青花20高度批价370元，低度320元。 -
剑南春价格稳定。
回款与任务进度：
-
茅台回款进度75%（合同剩余三个月未执行）。 -
五粮液回款进度75%（同比下降10个百分点）。 -
国窖回款进度70%（低于去年同期85%）。 -
汾酒回款进度85%。 -
剑南春回款进度90%（山东达95%）。
其他细节：
-
渠道利润排序：剑南春第一、汾酒第二、国窖第三、茅台第四、五粮液垫底（年销售额低于两亿的经销商亏损）。 -
五粮液补贴政策：小商补贴后合价900元，大商根据规模合至830元或780元。 -
扫码率：汾酒红包扫码率53%，剑南春全国平均57%（山东近60%）。 -
消费场景：800元次高端和300-500元大众高端占整体消费量40%，其余60%中低端。 -
未来判断：动销拐点需2-3年，2026年可能更艰难；价格战持续，酒厂将主动降价。
河南区域总结
动销数据：青花20动销同比基本持平或微增不到10%，整体略降或持平；玻汾与老白汾增长10%-15%；全年综合增长接近10%。中秋国庆动销去年节前下滑50%，节后回补增长超20%。
库存数据：
-
茅台普飞库存50多天，非标库存约一个月（大商库存可达三四个月）。 -
五粮液库存60多天。 -
国窖库存约90天。 -
汾酒库存50多天（加中转仓未提货部分合计约60天）。 -
终端备货谨慎，只备5-7天货量。
批价数据：
-
茅台一批价1770元（下跌），非标跌幅更大。 -
五粮液一批价800-805元（持续下跌）。 -
国窖高度一批价835-840元。 -
汾酒青花20打款价428元，成本约360-365元（终端顺价困难，亏损）。 -
茅台系列酒：1935批价655元，君品习酒680元，青花郎689元，大曲珍品批价550元（含返利）。
回款与任务进度：
-
茅台回款进度85%。 -
五粮液回款进度85%。 -
国窖回款进度55%（预计最高难超70%）。 -
汾酒回款进度85%。
其他细节：
-
茅台系列酒亏损严重：汉酱打款价328元/瓶，市场价不足250元；金王子与贵州大曲80批价约800元/箱，打款价1169-1199元。 -
五粮液经销商亏损普遍，但大商仍配合任务；国窖因价格高、动销不佳，压货难推进。 -
普飞批价预期悲观，可能跌破1700元甚至探至1499元。
本文转载自价投小白鸽，只做主题效果测试使用，本文观点不代表酒业时报-酒业报-WineTimes中文网立场。
