胡跃吾:坚定“向内求”的信念,将产品品质、品牌文化做到极致

10月15日,“破局新周期|中国白酒从规模扩张到价值创新的战略转型”主题论坛在南京举办。今世缘酒业党委委员、副总经理胡跃吾发表《拥抱变化 重构未来 今世缘的周期观与发展论》的主题演讲。

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对于如何看行业现状,以洞察趋势,破局未来,胡跃吾从“短期、中期、长期”三期维度分析:短期看政策,政策因素短期内给白酒行业带来了难以估量的冲击,整个白酒生态需从价值链的重新分配入手;中期看经济,当前经济出现“消费分级”的现状,高端消费率先受到影响,而大众消费则更为理性,追求极致的“质价比”,中短期内可见的是调整速度将进一步加快,行业进入下半场“淘汰赛”;长期看人口,随着中国整体加速步入老龄化、少子化阶段,对白酒行业带来产销量下降影响,将是不可逆的。他强调,未来的白酒市场将只属于那些能与新时代消费者建立“情感连接与价值认同”的品牌。对于未来发展,胡跃吾提出面对行业分化变局,陷入价格战、渠道战、消耗战,无疑是一条歧途,出路在于“向内求、练内功、破内卷”。今世缘酒业将专注于拼实力、拼定力、拼潜力的“三力”拼搏修炼。实力方面,今世缘酒业具有多年稳居“上市酒企十强”、2023年成功跨入百亿俱乐部的硬实力;也有“缘文化”的软实力。定力方面,今世缘酒业保持战略聚焦,秉持长期主义,聚焦核心品系、核心市场与核心渠道,坚持稳扎稳打,追求在有限市场内的深度占有率和品牌认可度。潜力方面,今世缘酒业储备设计年轻化的低度酒、利口酒;省内市场从总量到结构远未触及“天花板”;省外市场“周边化、板块化”战略推进也只是刚入佳境;深化推进“3333”战略性人才工程,构建大营销管控体系。

在创新战略层面,胡跃吾分享了今世缘的“四中”路径:坚守“中度酒”黄金赛道,聚焦“中高端”价值战场,深耕“中青年”生活方式,坚持“中长期”发展视野。他特别指出,“破内卷”不能靠旧地图死磕,而要靠守正创新这一“新罗盘”。今世缘将中度酒作为核心支撑,将资源战略性聚焦中高端价格带,并通过IP活动和新场景布局链接年轻消费群体。

胡跃吾表示,今世缘将以全国化为战略方向,通过“多品牌、单聚焦、全国化”的营销方略,力争五年内将国缘品牌打造成环江苏知名白酒品牌,十年内成就全国高端白酒品牌。今世缘将坚定不移地选择与“有愿力、有能力、有精力、有信誉”的“四有”客户携手共进。

站在“后百亿时代”全新起点的今世缘,正努力成为“最好的自己”,将通过打造更卓越的品质、更具影响力的品牌、更具战斗力的组织,构建更有活力的共赢生态,努力为客户为时代创造更高价值。

 

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