文丨花间酒 编审丨酒传社团队
ID：jiuchuanshe-OTO
在近期举办的 2026 酒类零售连锁供应链发展大会上，一个案例吸引了与会人员的关注：
2025 年，中酒汇联品牌管理（四川）有限公司联合国台数智酒业集团，合资成立国台玉酒销售有限公司，推出连锁、KA 渠道唯一专属运营的国台玉系列，全年销售额突破 1.7 亿元。
销售规模之外，产品的增长方式更值得关注：它没有沿用一款通用产品铺向所有渠道的传统路径，而是由品牌方与平台方组建合资公司，根据不同连锁系统、区域市场和消费场景组织产品，并共同参与渠道运营。
其真正的价值在于，国台把”厂商一体化”从理念，做成了一门能落地的生意。
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1.7 亿样本：合资共建，而非压货堆量
要讲清玉系列，先得讲清中酒汇联。
中酒汇联品牌管理（四川）有限公司，2024 年初在中国酒类流通协会零售及连锁专业委员会指导下组建，由四川华商铭酒酒业有限公司全资控股，是一个酒类连锁供应链创新平台。据其披露，公司已链接全球酒类一线品牌 30 余个，覆盖全国酒类连锁品牌 100 余家，服务线下门店总数超 1 万家。
其核心打法，在于”深度绑定酒厂合资共建，以规模化连锁集采为基础，推出连锁专属独家专销产品，实现酒厂直连终端”。
而玉系列，正是这套打法的标杆。
据中酒汇联品牌管理（四川）有限公司副总经理马宏丽介绍，玉系列下设玉优、玉品、玉酝、玉赋、玉鉴、玉沁、玉珍品等多个单品，定位分层清晰。
中酒汇联品牌管理（四川）有限公司副总经理马宏丽
上市初期，产品首发 2 万件，上线 3 天全线断货；直销运营产品上线 3 个月，即准入 30 余家全国区域连锁，覆盖终端门店超 2000 家，单店月均动销超 70 瓶，库存周转速度较传统酱酒快 30%；
针对京东酒世界、金辉云酒货仓、国洋酒行等连锁的专销单品，以”单款单销、渠道封闭”实现差异化供给；KA 商超线则进入大润发、麦德龙、天虹、华润万家等系统。全年，玉系列出货近达数十万件，销售额突破 1.7 亿元。
支撑这套打法的，是中酒汇联的厂商一体化供应链。据其披露，公司通过资本、资源双向联动，将传统的”买卖供货”升级为”一体化联合运营”；在产品端，以”单款单销、区域独家授权”构建差异化供给；
在渠道端，以全链路溯源管控、分区定量供货杜绝窜货乱价。这套机制为连锁企业留出了较高的渠道毛利空间，其中玉系列毛利可达 45%——利润的确定性，正来自专属产品对渠道秩序的重构。
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国台的姿态：把”不压货”写进机制
而玉系列之所以能跑通，离不开国台的渠道政策托底。
在此次大会上，天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业营销公司执行董事长、国台销售公司董事长刘宏伟判断，行业的深度调整”不是传统周期性的波动，而是酒行业的商业模式发生了根本性的改变，供需关系已经切换，进入了消费定义产业的新发展阶段”，过去”盲目生产、压货、加价、等客上门的模式行不通了”。
天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业营销公司执行董事长、国台销售公司董事长刘宏伟
破局之道，正是重构厂商关系。刘宏伟给出的路径，是重新定义四方角色：厂家从生产商变成数字化创新服务商，经销商从渠道商变成数字化供应链服务商，终端门店从坐店销售变成数字化精准服务消费者，消费者从被动买单者变成价值共创者。
落到合作方最关心的利益，刘宏伟承诺：”今年国台明确承诺不压货、不压品、保利润，跌价退换货兜底，这是拿真金白银给大家。”他还坦言：”老路走不通了，时代要变，我们也要变。”
玉系列正是这套承诺的落地载体——国台没有把货压给渠道，而是与中酒汇联成立合资公司，共担风险、共享收益。换言之，”不压货、保利润”被写进了合资机制。
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厂商一体化：调整期的渠道新范式
放到行业坐标里，玉系列有着独特的意义。
在本次大会期间，主办方发出了酒类连锁企业供应链”共建、共享、共赢”联合倡议。方向已是共识，难处在于落地。
大会圆桌环节，河南豫副酒源总经理李莉直言今年”是一个经销商洗牌的年代”，吉林延边酒舟酒业总经理胡斌算账称”最低净利率才一个点”，江西酒快马董事长汪泽林则感慨”现在是最坏的时代，也是最好的时代”。
共识难落地，难在利益怎么分、风险怎么担。而玉系列，则提供了一种可参照的解法：厂端出品质与品牌，平台端出渠道与运营，合资公司做专属产品，利益与风险共担。它证明，厂商之间可以跳出”压货与反压货”的零和博弈，走向共生。
更值得关注的，是玉系列的样本价值是双向的。
对连锁企业而言，这是抱团集采、共享优质供应链的一次胜利——中小连锁借由平台，拿到了过去难以企及的名酒专属产品与利润保障；
对品牌方而言，这则是切入连锁渠道、直连终端的一次新机会——国台以合资共建的方式，低成本进入了全国上万家连锁门店的网络。
作为品牌方，国台本次承办连锁行业最为关注的供应链大会，又合资共建玉系列，两步棋指向同一件事——品牌方正从”出货方”转向”共建方”。
在酒业穿越周期的关口，这种把利益捆在一起的厂商一体化，或许正是调整期最稀缺的确定性。
国台玉系列，或许也只是一个开始。
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