经销商

如果说烟酒店的消失是在悄悄抽走白酒的地基，那经销商群体的动摇，就是整个渠道体系最危险的多米诺骨牌。 最近和几个做酒的朋友聊天，一个非常明显的感受是：经销商的心态正在发生根本性的变化。过去再难，大家想的是“熬一熬就过去了”。现在越来越多的人在认真考虑一个问题：这行还值不值得继续干下去？ 这个问题一旦被摆上台面，对白酒行业的冲击将是系统性的。 一、经销商为什么不…

“现在做经销商是真难！厂家任务一年比一年高，费用核销越来越慢，窜货乱价没人管，终端动不动就绕过你直接找厂家要政策……” 这是过去半年，酒业时报与多地经销商交流时，听到最多的话。很多白酒经销商觉得，自己最大的问题是利润越来越薄，日子越来越难熬。 然而，他们看到的是：比日子更难熬的是：利润薄不是最危险的，最危险的是——经销商这个角色，正在变得不再被需要。 为什么…

如果你也是一名酒水经销商，尤其是手头库存超过百万，我劝你认真看完这篇文章，最好立刻收藏。 今天我要告诉你：厂家是怎么通过三步，在行业调整期里，不动声色地把市场风险全甩给你，让你从“合作伙伴”变成“接盘侠”的。 很多人都有这样的困惑：明明厂家的品牌力还在，市场看起来也没崩，可自己的现金流却越来越紧，仓库里货堆得满满当当，账上的钱却像沙子一样，怎么都攥不住。 钱…