6月29日，第九届“汉酱杯”全国业余围棋大赛（西部赛区）在郑州收官。三天纹枰较量，150名棋手覆盖11个省域——作为全年赛事揭幕战，这场看似常规的业余围棋赛，释放的信号远比表面丰富。
在酒业时报看来，汉酱下了一盘“醉翁之意不在酒”的棋。
▌郑州落子：一子接通11省
西部赛区落地郑州，绝非随机选址。
郑州地处中原，承东启西、连南贯北。以此为据点，赛事一次性覆盖河南、陕西、山西、甘肃、新疆、青海、宁夏、西藏及新疆生产建设兵团等11个省域。这不是一场简单的区域品鉴会能实现的触达——150名棋手来自中西部多个省份，每个人背后都是一个完整的区域圈层网络。
贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理杨秀权在开幕式上表示，赛事落地郑州、辐射中西部市场，旨在为业余爱好者搭建交流学习平台，同时让更多中原及中西部地区民众了解茅台酱香酒，以赛事为桥梁拉近彼此距离。
把一场赛事做成一次覆盖多省的市场渗透，比逐个城市办品鉴会高效得多。这是茅台酱香酒打通中西部核心消费带的前置布局——用国家级专业赛事替代零散的区域推广，一次性联动西北、华北、中原的经销商与高净值人群。
▌揭幕战的分量：重心下沉的信号
第九届以西部赛区开篇，本身就是一句无声的宣言。
中原、西北酱酒消费持续扩容已是不争事实。在这个时间节点，将全年第一场赛事放在郑州，释放的是品牌重心向中西部下沉的明确信号。值得注意的是，汉酱没有选择大众化的流量营销路径，而是以高门槛的精英围棋赛事精准卡位次高端酱香赛道。
当很多品牌在追求“广覆盖”时，汉酱选择的是“深穿透”。
杨秀权的发言并非单次活动的话术——“赛事落地郑州、辐射中西部市场”背后，是茅台酱香酒全国分区赛体系的标准化市场动作。东西南北四大赛区联动，完成的是全国市场的网格化渗透。
▌谁在棋盘上？比150更值得关注的数据
围棋爱好者以企业家、高知、传统文化爱好者为主，具备稳定的商务宴请、团购、礼赠消费能力。他们是次高端酱香酒最核心的目标客群。150名棋手覆盖11个省，天然自带区域圈层传播属性——每一位棋手都是一个行走的品牌意见领袖，圈层裂变在赛事结束那一刻才刚刚开始。
更精妙的是赛制设计。赛事设名手组（专业高手）、名师组（文化学者）、名人组（企业经营者）三个组别。这不是随意分组，而是一场精准的“人群收割”：
名手组对接专业竞技圈层
名师组对接文化教育圈层
名人组对接商界经营圈层
一场赛事同时打通酱酒的三大消费场景：商务对饮、文化雅集、高端礼赠。
三天赛事加上赛后颁奖晚宴，形成了“观棋—论道—品酒—联谊”的完整闭环。这摆脱了传统白酒活动“只曝光不转化”的痛点——棋手们在棋盘上交锋，在晚宴上交心，经销商、核心客户在三天里完成了从认识到信任的跨越。
▌横向看：一条差异化的“窄路”
把汉酱的选择放在行业坐标系里，差异就更明显了。
对比掼蛋赛事：当下大量中端白酒扎堆掼蛋赛。掼蛋门槛低、参与人群庞杂，品牌调性难以管控。汉酱深耕的是围棋顶级业余赛事——专业度高、文化门槛高。当行业在“宽路”上拥挤时，汉酱在“窄路”上独自走着。
对比其他酱酒的围棋打法：君品习酒曾举办单场围棋团体邀请赛，仁怀酱香酒短期冠名围甲队伍。这类合作大多属于单次、短期品牌联动。汉酱做了九年，建了四大赛区完整体系——从“赞助赛事”到“自建IP”，这是本质区别。
对比高端白酒的高尔夫营销：高尔夫圈层封闭、成本高昂、地域局限明显。围棋全国普及，覆盖东西中西部多省份，兼顾高端圈层与大众文化普及。从长期投入与圈层沉淀的综合产出比看，围棋是性价比更突出的长期文化营销路径。
在酒业时报看来，汉酱走出了一条酱香文化营销的差异化道路——不追风口，不凑热闹，九年只做一件事：把围棋这件事做透。
▌九年：从一场活动到一个IP
2018年创办至今，“汉酱杯”全部分赛区+总决赛已累计吸引超过5000名业余棋手参与。它是国内少数总决赛名手组冠军可申报业余8段的高水平业余赛事——具备国家级专业认证，不再是临时商业活动，而是茅台酱香酒自有、可持续运营的年度文化IP。
九年落子终成势。
东西南北四大赛区年度巡赛，西部赛区作为揭幕战，形成固定年度传播节奏。单场赛事曝光叠加多年IP沉淀，传播效果远高于单次短期活动。赛事之外，棋酒晚宴、棋酒文创、棋手年度联谊、与各地棋协的长期战略合作——赛事不止三天竞技，全年都在持续维系品牌与棋协、棋手的深度绑定。
这是一道用时间筑起的文化护城河。其他品牌可以花钱办一场比赛，但买不到九年的积累，买不到5000名棋手的口碑，买不到“汉酱杯”这三个字在围棋圈层里的分量。
汉酱不靠短期流量造势，用九年自建围棋IP沉淀长效品牌文化资产。当行业在追逐下一个风口时，汉酱已经在棋盘上，把未来十年的路铺好了。
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