12月2日，“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”——2025汾酒全球经销商大会在山西太原举行。会上，汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊围绕《以实的精神、以变的勇气、以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》主题发表演讲。
张永踊指出，2025年是全面完成汾酒“十四五”发展规划的决胜之年，也是全力践行汾酒复兴纲领的关键之年。随着汾酒复兴纲领第二阶段全面启动，汾酒正朝着全要素高质量、又快又好扎根中国酒业第一方阵的目标稳健前行，按照稳健压倒一切的营销总目标，进一步巩固了汾酒复兴纲领第一阶段的发展成果，展现出汾酒营销基础稳、优势多、韧性强、潜能大、长期向好的基本特点。
回顾2025年，汾酒主要取得了六个方面的成绩：
⼀是持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显。2025年，在全国进⼀步推⾏“汾享礼遇”体系，严管市场秩序，精准渠道考核，提升服务能⼒，深化品牌、经销商、终端合作伙伴关系，真正保障积极推⼴、合规经营的经销商和终端的切⾝利益。2025年，汾享礼遇的作⽤发挥显著，汾酒的价格体系整体稳健，今年前三季度汾酒实现了同⽐营收增幅，稳住了积极向好的发展局⾯。
二是产品结构更加科学，汾酒四轮驱动基本盘更加稳定，三大战略品牌定位更加明晰。青花26及30以上产品、青花20、老白汾、玻汾四个系列协同发展，其中中⾼端产品销量实现稳定增长，有效扫码终端⼤幅度增⻓，餐饮终端拓展成效尤为显著。
三是“汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈、不断破圈，汾酒正在融入年轻人的生活。2025年“梅好相汾”杨梅节 、“桂花汾酒节”、“大家都爱汾酒”抖音挑战赛，成为年轻人和网络中的热门话题。“汾酒+”创意的场景营销⼴泛赢得了新⼀代消费群体的认可和喜爱。
四是文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现。2025年，在系统完成主线产品体系化建设的同时，汾酒文化产品领域积极推动多元化跨界合作，以“礼乐中国”为文化核心主题，构建起完整文创产品矩阵体系。并延伸出中华瑰宝、⽂⼈书画、⺠族⻛情三⼤产品系列，九⼤细分⽅向。
五是人才管理机制优化升级，通过提升内驱力推动汾酒营销战略变革的工作逐步落地。汾酒营销层面，建立推行各类人员的末位调整和不胜任的退出制度，实现人力资源动态优化，为优化营销团队，提升组织效率，更好服务经销商，提高集体战斗能力，营造能者上、平者让、庸者下的健康生态迈出重要一步。
六是市场秩序和价格管理双管齐下，汾酒健康的发展环境不断优化。2025年线上线下价格汾酒协同推进，开展现场技术取证6000余次，线下取证24000余次，针对市场秩序重拳出击，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家。
根据会议内容，2026年汾酒营销将根据全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0以及消费者精准服务四个重点工作，以及市场线、产品线两大统筹，持续发力，向下扎根，狠抓落实。主要围绕三个方面，重点做好4个“持续推进”。
其中，全国化2.0方面，针对公司战略聚焦市场12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，全方位支持在省区层面聚焦企业客户，匹配专项费用，支持结合客户资源，一地一策实现率先突破；年轻化1.0方面，以“简约、时尚、轻量化”为关键词，创新启动了“汾享青春”28度产品项目，截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备。
其次是聚焦关键核心，做到五个坚定不移。一是坚定不移的优化库存，提升发展势能；二是坚定不移的稳定价值体系，维护市场容量；三是坚定不移的抓好供给聚焦，拓展消费增量；四是坚定不移地推动线上线下协同发展；五是坚定不移地促进三大品牌合力发展。
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