白酒营销
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白酒旺季战：销售人员应树立四个认知、死磕四个动作
2026白酒半年报，20家上市酒企，上半年营收2004.4亿元，同比下降6.65%；归母净利润736.81亿元，同比下降8.28%。 产量在缩，营收在跌，利润在垮。这不是调整，这是出清。 现在中秋国庆快到了，不少人开始喊“拐点来了”、“旺季回暖”。但我想泼一盆冷水——别太乐观。 对于一线销售人员而言，这注定是一场硬仗。盲目乐观无异于自掘坟墓，唯有以清醒的认知…
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白酒存量时代的生存法则：给老板、经销商和从业者的三份建议
白酒行业走到今天，已经没有人再怀疑这是不是一场深度调整。真正的命题变成了：在存量时代，酒厂老板该怎么决策？经销商该怎么活下去？从业者又该怎么找到自己的位置？ 这一篇，不谈批判，只谈方法。 一、给酒厂老板：把方向盘握紧，别被情绪带偏 老板是这个行业里最孤独的角色。市场越冷，决策压力越大，身边的声音越多。有人说要收缩，有人说要进攻，有人说要跨界，有人说要死守。每…
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白酒经销商为什么越努力，离出路越远？
郑州百荣商城——全国最大的白酒批发市场——曾经一铺难求。如今呢？有酒商算过一笔账：一天出上百件货，流水看着热闹，刨去库房租金、员工工资和水电物流，净利就三百来块。一层铺面的转手费从二十万一路跌到零都无人问津。还有人把积蓄砸进直播间，折腾大半年后发现，每天睁眼就是赔钱。 这不是段子，是正在发生的事。 中国酒业协会2026年6月发布的《2026中国白酒市场中期研…
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选品难？卖不动？日本三十年的经验告诉白酒经销商该怎么做
白酒经销商都在焦虑选品，焦虑趋势，焦虑下一个增长点在哪。其实答案不在未来，在历史里。日本经济停滞的三十年，恰好给我们提供了一面清晰的镜子——那些穿越周期的品牌，做对了什么？今天的白酒市场正在同步上演同样的剧本。 作者：春明 2025年，白酒行业交出了一份并不好看的成绩单：产量、营收下滑，行业平均存货周转天数保持高位，不少企业产品价格倒挂。渠道库存高企、价格体…
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九部门发文，酒类零售重大利好来了
近日，商务部等九部门联合印发《关于加快零售业创新发展的意见》，内容直击线上低价内卷、线上线下渠道割裂、平台无序竞争等零售业长期痛点，一套组合拳落地，彻底重塑酒类零售底层竞争逻辑，堪称实体酒商的重磅利好。 第一重利好是线上平台乱价有了“紧箍咒”。 众所周知，行业长期存在线上线下发展失衡的痛点，低价引流、补贴内卷不断侵蚀品牌利润，无序促销、价差割裂持续冲击线下经…
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白酒销售，压货赚差价这条路走不通了？
作者︱懂酒哥 当白酒上市公司集体陷入营收利润双降、渠道库存高企、价格倒挂的困局，当全国传统烟酒店一年锐减三成，当经销商从 “囤货套利” 转向 “卖不动即亏损”，白酒行业延续数十年的 “压货赚差价” 生存逻辑，已经走到了彻底崩塌的临界点。 这不是短期的周期波动，而是渠道底层逻辑的颠覆性重构，是增量时代落幕、存量竞争加剧下，行业不得不面对的生死抉择。 差价生意，…
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《场景图谱》落地，白酒如何穿越数字化转型深水区？
文 | 黎梦西 12月8日，在2025年两化融合暨数字化转型大会上，工业和信息化部发布了《场景化、图谱化推进重点行业数字化转型的参考指引（2025版）》，为14个重点行业绘制了数字化转型的场景图谱，白酒行业位列其中。 从酿酒被纳入“历史经典产业”，到《白酒行业数字化转型场景图谱》落地，这对处于深度调整期的白酒行业而言，不仅是方向的确立与路径的明晰，更带来了信…
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白酒：回不到过去，也无需回到过去
种种迹象表明，今天的白酒行业再也回不到过去，也无需再回到过去。 日前，顺鑫农业、水井坊、酒鬼酒、金种子、*ST岩石、皇台酒业、st椰岛等上市公司发布业绩预告。销量增长却难阻利润腰斩、次高端产品线营收骤降…一组组半年报数据宣告白酒行业高增长时代的终结。 种种迹象表明，价格下行与结构压力之下，白酒行业市场整体基本面尚未看到显著改善的信号，行业仍处于深…
