文 | 今时品牌实验室 丹铃
“茅台时空”了解到，签订2026年茅台酒经销合同的渠道商，在100%执行2025年所有订单、且2023-2025年未被追究相关违约责任的前提下，可自愿申请代售。与以往经销商买断货权、垫付货款不同，代售模式下，渠道商不再承担库存和资金压力，而是扮演“服务商”角色：引导消费者通过i茅台APP扫码下单并付款，办理提货手续，由茅台公司直接开具销售单和发票推送给客户；渠道商按销售额获得代售服务费，按月结算。
业内认为，这一模式通过i茅台平台实现线上集中销售，结合经销商的线下服务能力，构建起线上线下协同的良性渠道生态。更重要的是，经销商无需承担货权风险，赚取稳定的返利利润，这为其从传统“卖货”角色向线下服务角色的转型提供了关键支撑。
据悉，渠道商代售产品将严格执行公司统一的i茅台定价标准。渠道商可根据自身实际自主选择产品品类，包括陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖经典版及礼盒装，以及1L装、鼓乐飞天等。
对于茅台代售政策，知名投资人段永平曾表示，这种稳赚的生意是有大把人抢的。4月7日，茅台经销商“川糖周掌门”也在社交媒体上表示：“我们不需要重资产压货，同时非标产品的价格体系也更加稳定。厂里其实是先把这个确定性的机会留给了老经销商，在固定的佣金体系下，要想赚得更多，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。”他表示，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向“C”转型的效率。拥抱变革，深耕客群，才是在新周期的破局之道。
据了解，茅台明确“资源随产品走”，省区及代售商的市场活动支持将根据代售业绩测算，鼓励渠道商主动投入消费者服务。
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