白酒变局中的五粮液担当

世界百年未有之大变局，酒业调整持续深入，市场强集中、强分化，推动酒行业迈向新的发展节点。在此关键时刻，行业龙头五粮液备受瞩目。

4月12日，中国白酒T9峰会在山西举行。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦发表了题为《以长期价值主义引领白酒产业穿越周期》的演讲，多角度深入剖析了酒业所面临的结构性增长机遇，并展现了对行业未来高质量发展的坚定信心。

从曾从钦的讲话，不仅体现了五粮液作为领军企业的行业担当与勇气，更向处在发展关键节点的众多酒类厂商传递了坚定的信心、决心与希望。这也进一步说明，“中国酒王”五粮液对酒业的引领与示范作用正进一步加深。

长期价值主义

为行业发展注入坚定信心和动力

2023年，白酒行业实现酿酒总产量629万千升，同比下降5.1%，产量的连续第七次下降；市场有效需求不足和预期偏弱，市场竞争和区域竞争将加剧… 当前，虽然酒行业发展面临一些挑战，但同时也蕴藏着新的机遇。名酒企业正举行业之力积极探寻酒业在调整期中高质量发展的有效路径，乘势而上，携手迈向新的发展高峰。

本届中国白酒T9峰会以“树信心，固本源，提价值”为主题，用意很深；其中，树信心契合行业当下情绪焦点，固本源突出行业永续发展要点，提价值指明行业未来主攻重点，非常有针对性、指导性、前瞻性。

曾从钦指出，“优势产区、优势企业、优势品牌是行业应对发展不确定性的最大底气和保障。越是长周期产业越要坚持长期价值主义，这是穿越行业周期、熨平短期波动的破局之道、破题之钥。”

“小智谋子，中智谋局，大智谋势”。

曾从钦提出的长期主义价值理念，凝聚了五粮液过去几十年高质量发展的宝贵经验，更彰显了五粮液对行业可持续高质量发展的深切责任和为行业快速复苏贡献力量的品牌担当。这一理念为当前行业面临的困境提供了“清晰回答”，展现出了五粮液对行业发展的深刻洞察和务实态度，具有很强的针对性和指导意义。

曾从钦强调，白酒产业面临一系列结构性增长机会，高质量发展仍然有基础、有条件、有支撑，关键在于要将信心和底气转化为迎难而上的战略定力、将基础和优势转化为乘势而上的智慧力量。

五粮液2023年三季度报显示，实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；归母净利润228.33亿元，同比增长14.24%。其中，在中秋国庆双节旺季的催化下，五粮液第三季度业绩实现15%以上增长。值得一提的是，多家机构在资本市场增持五粮液。市场也对五粮液即将公布的2023年年报及2024年一季报充满期待，实现双位数稳健增长依旧是高确定性事件。

五粮液对于行业长期价值主义的判断，五粮液高质量增长表现，都指向了这样一个事实：中国酒业前景十分光明，这种积极的预期有着坚实支撑，更重要是为行业发展注入坚定信心和动力。

确定性增长机会

为行业指明未来发展方向

秉持长期价值主义发展观，根本的目的是让行业重启增长。

曾从钦在演讲中阐述了五粮液的思考：从白酒产业的本质属性来看，长期价值主义的出发点和落脚点就是要持续满足人民对美好生活向往的需求，就是要在为人民高品质生活提供更多更好的选择中寻找和发现确定性增长机会。

第一，要从品质消费升级中发现增长机会。当前消费者越来越重视品质、健康、个性，优质美酒的市场需求持续增长，中高端市场仍享有扩容机遇。

第二，要从核心群体更迭中发现增长机会。当前，白酒主力消费群体呈现出明显的代际交替特征，30-40岁人群逐步成为新的白酒消费主力。

第三，从饮用偏好演变中发现增长机会。当前，陈年老酒已从收藏家的酒柜逐步走向消费者的餐桌，买新喝陈的消费群体逐步扩大，交易规模已破千亿元。

第四，要从市场边界拓展中发现增长机会。今年两会期间，白酒酿造技艺申遗、破除白酒国际化壁垒等建议，成为酒业代表最为强烈的呼声。

第五，要从产业转型升级中发现增长机会。白酒产业将在新一轮科技革命和产业变革中持续焕发新的活力，加快向价值链中高端迈进。

仔细深度“品质消费升级、核心群体更迭、饮用偏好演变、市场边界拓展、产业转型升级”，曾从钦提出的这五大增长机会，我们不难发现，他所关注的并不仅仅是酒业当前面临的挑战，更是站在了一个更高的视角，从长远角度审视酒业的可持续发展，他所洞察的，既是时代的潮流，更是行业未来的发展趋势，也为我们揭示了酒业发展的深层逻辑和未来方向。

“向上”“向优”“向绿”

引领行业穿越周期

基于长期价值主义的视角，寻找确定性增长机会，作为中国酒业引领者，世界酒业的贡献者，五粮液是“实干派”。

瞩目新时代发展，曾从钦强调，我们要坚定围绕满足人民对美好生活向往的需求，聚焦关键领域、重点环节开展价值创造行动，持续推动白酒产业朝着“向上”“向优”“向绿”的高级化方向发展，持续塑造和催生新的发展动能，推动整个行业价值中枢上移，引领行业穿越周期。

聚焦科技创新开展价值创造，着力推动品质价值再提升。要坚持守正创新，与时俱进、与市俱进，共同完善科技创新体系、共同搭建科技创新平台、共同推进关键技术攻关，以科技创新持续赋能高品质供给。

聚焦智改数转开展价值创造，推动产业价值再升级。要推动酒业智改数转标准共建、模式共创、经验共享，发挥好引领示范作用，坚持传统与创新相结合，积极运用新一代信息技术推动生产效率提升、管理流程优化和商业模式创新，提高行业全要素生产率。

聚焦市场布局开展价值创造，推动消费价值再激活。积极拥抱年轻化、国际化、多样化消费新趋势，在培育年轻消费市场、壮大老酒消费市场、拓展国际消费市场上共同发力，持续满足和创造多元化消费新需求。

聚焦绿色转型开展价值创造，推动生态价值再彰显。继续带头走生态优先、绿色发展之路，带头推动生产方式、能源结构、生产园区的绿色转型，全面提升中国白酒的“含绿量”、降低“含碳量”。

聚焦融合共创开展价值创造，推动产区价值再放大。要带头保护产区、宣介产区、建设产区，引领做好产区酒文融合、酒旅融合、酒城融合，以融合发展推动“一瓶酒”的单一商品价值向更广阔的“酒经济”延伸。

“大道之行也，天下为公。”回顾五粮液近年来的发展历程，不仅在业绩上创造了令行业赞叹的“五粮液奇迹”，也为行业的持续发展探索出了一条高质量发展的路径。而这些凝结了五粮液智慧的发展方案，不仅打破了行业传统的固有模式，更为其他企业提供了宝贵的借鉴与启示。