贵州茅台酒秋季十六省市场调研在青海收官：茅台酒市场整体呈现稳中向好的发展态势

9月25日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队深入青海市场一线调研，并在西宁组织召开青甘新藏四省区贵州茅台酒市场营销座谈会，与渠道商面对面深入交流，共商市场动态、共探发展机遇，进一步凝聚可持续高质量发展共识。贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让参加。

此次座谈会标志着自今年8月底启动的贵州茅台酒秋季市场调研圆满收官。在一个月的时间内，王莉率队深入华东、西南、东北、华北、西北市场一线，并先后在扬州、重庆、长春、北京、西宁组织召开了共16个省区的贵州茅台酒市场营销座谈会，与全国300余家渠道商展开深度对话，围绕新形势下白酒行业趋势、茅台酒市场现状及潜在机遇展开全方位探讨。这一系列高密度、广覆盖的调研活动，不仅彰显了茅台对市场一线的高度关注，更传递出茅台与渠道商携手应对市场挑战、共谋长远发展的坚定决心。

从各地市场调研情况及各方反馈数据来看，茅台酒市场整体呈现稳中向好的发展态势。6、7月份，在白酒行业整体承压之下，茅台通过科学、精准的市场投放策略，有效稳定了茅台酒市场销售基本面。进入8月份，随着前期“三个转型”“四个聚焦打”“五个量比关系”等一系列市场措施的落地见效，以及传统双节临近的需求驱动，市场终端动销环比增长态势明显。9月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著，环比增长约1倍，同比增长超20%。这一系列积极变化，既显示出消费端节日需求增长，也充分体现了面对行业周期调整，茅台酒“4+6”渠道体系所展现出的渠道良好韧性。与此同时，茅台渠道体系的存销比环比显著下降，已处于良好水平，进一步印证了市场活力与健康度的同步提升。

在各地座谈会上，厂商双方在坦诚且深入的交流中，进一步凝聚了以“转型与变革”为核心的战略共识，即聚焦于“客群转型、场景转型、服务转型”和“产品端、渠道端、终端变革”，以“事业”和“生活”为主线，进一步细化消费场景，在以产品科学精准投放、渠道生态协同、终端提档升级的系列变革中，实现消费者功能价值、体验价值、情绪价值的有机统一，推动市场营销工作高质量发展，做好稳和动的有效平衡，以稳推动、以动促稳。

今年以来，茅台管理层开展了一系列密集且具有战略深度的市场调研活动。春季以覆盖东、中、北线18个省区的调研为核心，旨在全面深入了解春节旺季销售后的市场情况，进一步统一思想、凝聚信心；夏季聚焦上海、浙江、北京等重点区域，紧盯电商、商超等渠道，深化渠道触达、产品适配、服务升级；此次秋季调研则进一步互补了调研省份，就如何在行业深度调整期承压下，坚定信心、保持定力，实现可持续高质量发展，与16个省区进行了深入交流。

秋季调研期间，王莉还围绕充分发挥茅台文化体验馆“文化的传播、展示和宣传”与“实现消费转化”的功能，开展了茅台文化体验馆专项调研，并于9月18日在成都主持召开茅台文化体验馆业态融合交流会，与59家来自全国各地已建或在建茅台文化体验馆的茅台经销商一起，就茅台文化体验馆建设、运营及业态融合等内容进行了深入探讨。会议明确了2025年至2027年茅台文化体验馆建设运营“三步走”规划，即夯实基础阶段、深化运营阶段、生态成型阶段。各阶段通过不断优化运营管理体系，塑造品牌与内容体系，强化核心能力，完善生态体系，构筑竞争壁垒，进一步构建专业服务体系、提升全生命周期用户体验、优化高效运营模式，最终形成循环增益的完整终端生态体系，创造出更大价值，推动茅台文化体验馆从“文化展示窗口”向“价值共创平台”跃迁。

通过高密度、广覆盖的系列市场调研，茅台与全国渠道商一起洞察市场趋势，不断深入科学认识理解市场规律，凝聚了发展共识，增强了厂商间战略互信，有效顺应并调控市场节奏，保证了市场的稳定。后续，茅台将“以自身确定性应对外部不确定性”的强大战略定力和发展信心，以顺势而为、应势而动、乘势而上的积极姿态，推动茅台酒市场更高质量、更可持续发展。