8月13日，杭州。奔富全球董事总经理唐沐今、挖酒集团创始人李猛的手握在一起。
同一天，富邑财报出炉：奔富中国市场动销增长34.7%，中国成为全球增速最高的区域市场。
但富邑同时在做的另一件事是——砍掉46个品牌、卖掉3座葡萄园、对Bin 407停货三个月。
一边高增长，一边“主动降速”。在这个看似矛盾的战略窗口期，奔富选择了挖酒。
根据协议，挖酒将负责奔富法国产区葡萄酒（FWT 585、FWT 543）及Bin 128在中国市场的销售运营。
签约本身并不稀奇。稀奇的是时机。
一边高增长，一边“断臂”
就在同一天，富邑葡萄酒集团发布了2026财年业绩。奔富中国市场动销同比增长34.7%，成为全球增速最高的区域市场。线上市场份额提升2.4个百分点至15.7%，线下提升0.5个百分点至8.5%。
增长不可谓不靓丽。
但靓丽数字的背后，富邑正在做另一件事——大规模“瘦身”。集团计划将品牌从76个精简至约30个，SKU减少超一半。同时挂牌出售三块葡萄园，总面积达1632公顷。自2026年10月1日起，富邑将全面切换至四大区域市场运营架构，中国市场成为独立战略单元。每年1亿澳元的降本增效目标正在推进。
更值得玩味的是，今年7月，奔富核心大单品Bin 407根据富邑中国内部通知暂停接收新订单，管控周期预计持续至9月30日。这是富邑计划两年内将中国市场渠道库存削减约40万箱战略的一部分。
一边是高增长，一边是控量、去库存、砍品牌、卖资产。
在酒业时报看来，这恰恰勾勒出富邑对中国市场的真实判断：增长不能以渠道库存积压为代价。品牌的长期健康，比短期数字更重要。
正是在这个“主动降速”的战略窗口期，奔富选择了与挖酒牵手。
为什么是挖酒？
奔富在中国的合作伙伴并不少。2025年，奔富还与郎酒组建酒庄联盟，围绕产品共创、会员体验互通、渠道协同展开合作。
挖酒凭什么成为新成员？
挖酒集团成立于2014年，从跨境葡萄酒B2B电商平台起家，如今业务涵盖挖酒国际、挖酒服务、挖酒中国三大板块。挖酒收购美夏酒业之后，由美夏完成对桃乐丝中国业务的合并，集团合计与超过500个国内外酒庄、酒厂合作。
但真正打动奔富的，恐怕不只是规模。
富邑正在推进的“锐进计划”，核心逻辑是“少而精”——砍掉冗余品牌，聚焦核心资产，用更轻的架构运营更精的业务。在这个逻辑下，渠道合作伙伴的价值不再取决于“能铺多少货”，而取决于“能用多低的成本、多高的效率，把产品送到消费者面前”。
挖酒的价值正在于此。它不是传统意义上的“大商”，而是一个集全球酒水贸易、国际供应链、国内仓配一体化服务于一体的酒业综合服务集团。从海外直采到跨境供应链，从专业仓储到全渠道分销，挖酒构建的是一条完整的服务链路。
在酒业时报看来，挖酒对奔富的核心价值在于：它提供了一个“交钥匙”式的渠道解决方案。奔富不需要在每一个环节自建能力，只需要把产品交给挖酒，后者就能完成从清关、仓储、配送到分销、终端触达的全套服务。这对于正在“瘦身”的富邑来说，大幅降低了管理复杂度和运营成本。
三款产品，一场“轻量化”实验
这次合作涉及的产品——FWT 585、FWT 543和Bin 128——也值得细品。
FWT 585是奔富法国酿酒试验的开篇之作，精选波尔多经典品种赤霞珠、梅洛和小维多。FWT 543采用赤霞珠与西拉混酿。而诞生于1962年的Bin 128，是库纳瓦拉产区凉爽气候设拉子的标杆之作。
从法国试验新品到澳洲经典Bin系列，三款产品恰好覆盖了“探索新品”与“经典产品”两个维度。
这个产品组合的选择颇有深意。FWT系列是奔富全球化战略的产物——将澳大利亚酿酒哲学植入法国土地。而Bin 128则是奔富产品矩阵中的经典坐标。新品负责讲故事、引发好奇，经典负责建立信任、稳定基本盘。
更重要的是，这三款产品都不是奔富在中国市场最核心的大单品（比如Bin 389和Bin 407）。把“非核心产品线”交给挖酒运营，既是对挖酒能力的信任投票，也是一种风险可控的试水——跑通了可以复制，跑不顺影响有限。
渠道角色的“代际更替”
传统进口葡萄酒分销的本质是“搬运”——品牌卖给进口商，进口商卖给经销商，一层层向下传递。每一层都在赚差价，但品牌对终端动销的真实情况近乎“盲人摸象”。
挖酒代表的是一种新逻辑。
它不是传统意义上的“经销商”，而是一个“基础设施型”渠道伙伴。它有智能仓储体系、全渠道分销网络、终端动销服务能力。品牌把产品交给它，它负责从供应链到终端的全链路服务。
中信证券在一份行业分析中指出，葡萄酒行业的主要消费者和渠道正在发生变化，消费者变得更成熟、更理性，龙头企业需要更具备市场运营、产品开发和渠道触达能力。
奔富与挖酒的合作，正是对这一判断的注脚。
在酒业时报看来，这场合作标志着进口葡萄酒渠道关系的一次“代际更替”——从“授权分销”的线性关系，走向“产品力服务力”的生态协同。品牌负责把酒酿好，渠道负责用最高效的方式把酒送到消费者面前。两者各司其职，彼此成就。
一场实验，一个信号
这场合作的另一方——挖酒集团，同样在经历自身的战略升级。2026年，挖酒中国整合挖酒网、美夏酒业、桃乐丝中国、美夏名庄四大业务主体。与奔富的合作，为挖酒的服务能力提供了一个世界级的“试验场”。
对于行业来说，这场合作释放了一个明确信号：当增量市场变成存量市场，当“跑马圈地”变成“精耕细作”，国际品牌选择中国合作伙伴的标准正在从“规模大不大”转向“能力强不强”。
谁能用更低的成本、更高的效率、更精细的运营把产品送到消费者面前，谁就能赢得品牌的信任。
这场“全球产品力”与“本土服务力”的价值共生实验，才刚刚开始。
（本文综合公开行业资讯整理，信息/数据来源：今日头条、界面新闻、东方财富、财经网、经济日报、搜狐、北京商报、新浪财经、九方智投等）
原创文章版权归本网所有；转载文章归原作者所有。发布者：酒业时报，转载请注明出处：https://www.thewinetimes.com/gongsi/12067
