国台启动“千县千店”工程，三大利好构建厂商共赢生态

白酒行业深度调整的当下，国台于10月15日召开的“千县千店”工程赋能大会，恰为行业注入了一剂精准的破局良方。

以“践行通之商道，打造中国新名酒”为核心主题的这项战略举措，不仅是国台下沉县域市场的具体布局，通过“利费分离、权责对等”新合作模式，重构传统厂商关系，更是其对行业重构趋势的深刻回应，为经销商群体提供了可持续发展的新路径。

行业重构期的必然选择

国台“千县千店”工程的推出，绝非偶然的战略试水。

从零售市场来看，当前，存量竞争与结构升级并存，渠道竞争加剧。根据安永（中国）企业咨询发布的《中国零售分销体系研究白皮书2025》，中国的零售分销体系正在发生重大变化，零供关系正从“博弈”走向“协同”。

从市场空间来看，县域市场是行业复苏的核心引擎。数据显示，中国县域经济GDP占比已提升至42%，零售总额占比高达49%。随着县域居民收入水平提升，消费升级浪潮正从一线城市向县域蔓延，白酒自饮价格带、商务宴请价格带都持续提升，这一“价值洼地”的爆发式增长，成为酒企突破存量竞争的关键抓手，国台的“千县千店”布局正是踩准了这一战略风口。

从行业发展来看，白酒行业正经历着深度调整期，厂商关系重构已成为绕不开的命题。中国酒业协会报告指出，当前白酒行业面临“渠道商数量减少与库存增加”“传统渠道与电商价格冲突”等多重矛盾，倒逼行业必须重构厂商关系与销售渠道，从利益博弈转向价值共生。在这样的背景下，国台以“通之商道”为核心理念，通过工程化运作重构厂商利益分配机制，恰是对行业痛点的精准回应。

国台“千县千店”工程是基于行业发展规律的必然选择，其必要性深深植根于当前白酒产业的结构性变革之中，而其也可以追溯到国台推出的“通之商道”：构建“厂、供、商、端、消、景”全链贯通、价值融通的中国新名酒通达生态，让经销商从单纯的“卖酒者”转变为品牌价值传递者、场景构建者与生态共建者，共同实现价值共创、利益共享。

天士力和国台创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，国台“千县千店”工程的启动，是国台“通之商道”商业哲学的具体落地。国台不仅要打通市场的“最后一公里”，更要与经销商伙伴携手开辟一条可持续发展的共赢之路，用实实在在的投入、系统专业的赋能、持续创新的模式，做经销商朋友坚实的后盾。

“千县千店”工程赢在哪里？

行业调整之下，不少企业寻求厂商关系的重构，但多数“下沉”是物理动作——把车开到县城就算完成任务，而仔细对比之下可以发现，国台“千县千店”工程具备差异化竞争力，这源于其对县域市场特性的深刻把握与系统性的模式设计，形成了“区域聚焦、模式革新、产品精准”的三维优势体系。

国台销售公司总经理汤旭表示，基于对行业趋势与市场需求的判断，国台将“千县千店”工程作为下沉战略的核心抓手，既是“厂商一体化”理念下沉至县域市场，完成“全国化、全渠道、全场景”布局的关键一环，也是高性价比产品、新营销模式、新服务团队深度协同，在县域市场构建“品质有保障、合作稳收益、全链服务支撑”差异化竞争优势的核心举措。

据国台销售公司副总经理陈延辉透露，国台“千县千店”工程在区域、模式上有重要创新。区域策略上，国台“千县千店”工程“农村包围城市”的下沉路径极具针对性。工程采取渠道与人员双下沉策略，以县城和强镇为核心开发单元，通过“乡镇、县城包围中心城市”的梯度渗透模式，避开了一、二线城市的存量厮杀。

运营模式上，国台“千县千店”工程“利费分离+控量控价”破解了传统渠道沉疴。传统模式中，经销商往往面临“利润模糊、费用高企、资金被套”的三重困境，而国台创新推出的“利费分离”机制，将利润与运营费用清晰切割，通过兜底销售部分9%利润率，保障利润确定性，同时将费用精准投向动销与开瓶环节。

这种设计直击经销商资金周转痛点——在行业资金周转天数持续提升的背景下，国台明确了“一保+两促+三包”立体化支持体系：

一保，指承诺兜底经销商销售部分9%利润率；

两促，指支持经销商开展消费培育促动销及支持消费者有奖促开瓶；

三包，指为体验馆经销商专项支持，包括装修支持、人员工资、房租补贴等。

这一支持体系不仅可降低经销商前期投入成本，缓解资金占用压力，加之半直销模式与团购渠道的聚焦，有效避免了与主城区渠道的交叉冲突，构建了独立的县域价格生态，进一步提升了经销商利润率。

产品组合上，七款核心产品实现了县域场景全覆盖。工程聚焦的国台·尊藏龙酒、国台尊品十五年、国台金标、国台·品味酒、国台优标、国台酱酒·金品、国台微客酒39°等七款产品，精准覆盖了县域市场中低端、中高端、次高端核心价格带，既满足了自饮、婚宴、寿宴等大众消费场景需求，也适配了商务宴请的品质追求。背靠国台“中国新名酒”的品质和频频斩获的国际荣誉，这一产品战略，让经销商避免了全产品线运营的资源分散问题，更能形成单品突破效应。

“通之商道”的新实践

国台“通之商道”的核心要义，在于通过全方位赋能将厂商关系从简单的贸易合作，升级为“资源共建、成果共享、利益共享”的事业共同体，这一点在“千县千店”工程的支持体系中体现得淋漓尽致。

利润兜底机制重塑了经销商的信心基石，相当于为经销商提供了“收益安全垫”，让经销商不再为“沉没成本”提心吊胆，同时让经销商收益从“高波动收益”转为“固定收益+超额分成”，既有稳定的利润预期，又有稳定经营的持续增值收益。

费用管控创新缓解了经销商的资金焦虑。

传统模式中，品鉴会、装修等费用往往占经销商投入绝大部分，成为资金周转的沉重负担。国台通过“三包”政策实现费用精准投放：装修支持覆盖体验馆核心成本，人员工资补贴降低团队运营压力，房租补贴缓解固定成本压力，将经销商从资金链的焦虑中解放出来，得以聚焦客户维护与市场开发，同时通过利费分离，彻底消灭县域市场常见的“价格踩踏”。

差异化赛道选择赋予了经销商竞争优势。

国台“千县千店”工程明确“纯团购新商优先”的准入标准，要求经销商具备中高端圈层资源，这一设计精准把握了县域市场“圈层化消费”特征。

由此，避免同品牌内耗，更通过避开传统流通渠道的红海竞争，经销商可依托熟人社交网络快速打开市场。