从第二十七届12·18共商共建共享大会看2024年五粮液发展新动向

“12·18大会意义特别且重大，这是一场阔别已久的家人团聚会，一场感恩奋进的真情答谢会，一场共谋发展的誓师动员会。”12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在宜宾举行，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上表示。

这更进一步凸显了本次大会的分量之重。

大会透露，五粮液2023年各项工作取得丰硕成果，2024年将继续坚持“稳中求进”的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，以效率变革、动力变革促进质量变革，统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

“择机适度调整第八代五粮液的出厂价”，“下功夫抓好量价关系统筹”“以产品为导向的市场运营”、“差异化产品与文化酒开发”、“老酒价值挖掘”、“营销过程考核激励”…一系列重要部署传递出五粮液2024年发展新动向，更预示着五粮液更高质量发展时代已经来临。

2023年关键词：迈上新台阶

五粮液：各项工作取得丰硕成果

当前，酒行业发展面临的形势错综复杂，行业发展外部环境机遇与挑战并存，市场周期性和结构性矛盾叠加，持续向核心产区、核心企业和核心大单品集中。

2023年，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，真抓实干、善作善成，实现了产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、创新发展的驱动力更强、治理现代的保障力更强，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

复杂严峻的白酒市场形势下，五粮液上述成绩取得来之不易，充分印证了企业对于市场判断和相关决策的正确性和预见性，更体现了五粮液特色发展道路的优越性，企业发展正积蓄更强大势能。

大会上，省、市领导以及行业协会嘉宾等对五粮液的发展成绩予以充分肯定，对五粮液未来发展提出全新期待。他们认为，以美酒敬人是美好生活的最好场景之一，五粮液作为川酒乃至全国白酒企业龙头，要再塑中国“酒业大王”新辉煌，要加快“走出去”步伐，主动承担国际产业交融、中外文化交流的使命与责任，引领中国白酒融入更广阔的市场，推动中国白酒和传统文化走得更广、更远。

中国酒业协会理事长宋书玉会上表达了对五粮液人的敬佩和赞扬。“再艰难的日子，经销商都不能失去来自五粮液从心里释放出的温暖。市场竞争再激烈，都会以真心真意、互惠互利构筑起坚强的命运共同体。同心、同向、同行，创造更加美好的未来。”宋书玉如是说。

2024年关键词：“三期叠加期”

五粮液：统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长

“五粮液正处于多重利好的‘三期叠加期’——宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构红利期”，曾从钦指出，五粮液高质量发展既有消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有的产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势五大核心优势保障，以及生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信五大发展自信的有力提振。

当三大机遇期遇到五大核心优势和五大发展自信，五粮液在“建设世界一流酒企”的道路上也正持续加速。其中，2024年，是中华人民共和国成立75周年，是实施“十四五”规划的关键一年，做好各项工作至关重要，五粮液作出系列部署。

曾从钦表示，五粮液2024年将继续坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握高质量发展这个首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，统筹推动企业实现质的有效提升和量的合理增长。

• 一要聚焦提质增效开展价值创造，持续用力提升质量管理、名酒产量、产能建设，以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”；
• 二要聚焦守正创新开展价值创造，坚持品牌创新为引领、营销创新为抓手、科技创新为支撑，以更大力度激活创世界一流酒企的“动力源”；
• 三要聚焦优化布局开展价值创造，持续优化产品布局、渠道布局、场景布局，以更大力度打造创世界一流酒企的“增长极”；
• 四要聚焦深化改革开展价值创造，完善现代化治理体系，健全市场化经营机制，践行可持续发展理念，以更大力度增添创世界一流酒企的“新活力”。

在业内人士看来，五粮液近年来立足行业转型升级的关键时期，从2024年部署来看，企业正充分发挥自身综合优势，持续实施积极的市场政策和稳健的产品政策，不断加大市场支持和调控力度，推动企业、市场持续高质量发展。

营销关键词：全力推动渠道利润提升

五粮液：五大攻坚战，推动价格加快向品牌价值合理回归

市场是酒类行业发展的“牛鼻子”。酒类市场发展越是复杂严峻，越要做好市场工作，保证渠道商的正常利润，同时以此推动渠道商与企业携手，更好服务消费者，兜住兜牢企业市场可持续发展底线。

曾从钦指出，2024年公司的营销方针是“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。”公司将坚持稳中求进、以进促稳，抓住一切有利时机，利用一切有利条件，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，保障渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章，加快建设世界一流酒企。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在《五粮液2023年营销工作总结报告》中指出，2024年，公司将按照“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”的工作总思路，重点打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五个攻坚战”，为消费者、经销商和投资者创造更高效益、实现更多价值，为经济社会发展作出新的更大贡献。

“2024年，五粮液将打好形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战等五大攻坚战。”蒋文格表示，五粮液将为消费者、经销商、投资者创造更高效益、实现更多价值，为经济与社会发展作出更大贡献。

从产品层面来看，五粮液将针对不同产品采取重磅举措。

五粮液方面，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

五粮液浓香酒方面，将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，并加快推进品牌开发工作，补强、丰富、完善产品矩阵。

基于以上举措，五粮液旗帜鲜明提出了要“全力推动渠道利润提升”，要“为优秀商家锦上添花”，将持续完善产品供应体系，助力经销商提高盈利能力，还将帮助经销商做大市场份额，提高盈利水平。

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会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定，并且现场颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖。