12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委委员、副总经理张贵超发表讲话，系统总结了茅台酱香酒2025年的市场表现，并对2026年的战略规划进行了全面部署。
2025：逆势而上，稳住发展基本盘
一年来，茅台酱香酒与渠道商坚定秉持长期主义、保持战略定力，凝聚起共克时艰的强大合力，实现销量稳步增长、市场份额持续巩固提升，核心竞争力持续凸显。
业绩稳健增长。在“8+1”系列政策的精准赋能下，全系产品动销显著提升。特别是核心大单品茅台1935酒，其存销比回归合理水平，渠道信心逐步回升，实现了销量稳步增长和市场份额的巩固提升。
布局即时零售。顺应即时消费和碎片化消费趋势，茅台酱香酒积极布局新消费场景，全面入驻京东秒送、淘宝闪购、美团闪购、抖音本地生活等平台。首届“12·8茅台酱香酒品牌日”单日销售额便突破1.5亿元，释放了营销新动能。
深化消费者运营。坚守“以消费者为中心”的理念，通过“品牌顾问”、“三五之友”、“寻道之旅”等特色活动，以及感恩季、团圆季等专项活动，深化了与消费者的情感联结，沉淀了核心消费群体。
品牌声量提升。借力央视、新华网等权威平台，打造了“花开中国”、“湾区升明月”等标杆IP，实现了品牌美誉度与行业影响力的双突破。
2026：深化改革，构建“四个体系”
张贵超指出，2026年，茅台酱香酒将坚持以消费者为中心，坚持以市场化为导向，坚持“既要造势，更要做事”，贯彻“三个转型”营销指引，提升产品力、品牌力、渠道力和服务力，推动渠道韧性提升，全力以赴推动市场化再次改革。
具体来看，茅台酱香酒将聚焦市场化发展，构建适配的发展政策、产品、渠道、服务四大体系，精准施策赋能高质量发展。
完善市场化发展政策体系。科学规划投放量，承诺茅台1935不增量，将费用更多向消费端倾斜。践行“一城一策”，通过“宴席+季节主题”活动巩固现有客群，并聚焦高端及年轻圈层，扩大品牌顾问规模，加速潜在客群转化。
打造市场化产品体系。深耕茅台1935和茅台王子两大全国大单品，优化产品结构，推进产品“瘦身”。建立价格市场化机制，动态调整投放节奏，同时坚守品质底线，加快数字化追溯体系建设，满足消费者溯源需求。
构建市场化渠道体系。推动渠道从传统的“树干式分销”向多元、扁平的“森林式生态”转型。强化体验中心建设，推动线上线下全场景融合，并搭建数字化管理网络，实现全渠道数据可视化与智能配额。
升级市场化服务体系。通过补贴、金融服务等举措降低渠道商运营成本，并强化培训赋能，提升其运营能力。同时，升级“回厂游”体验，优化全维度服务，并构建消费者会员体系，推进全生命周期价值运营，全面提升服务质效。
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