厂商同心聚力 共建C端通之商道 | 2026年国台经销商大会圆满召开

2025年，面对行业深度调整与市场竞争加剧，国台始终聚焦做好 “酿好酒”、“酒好喝”、“喝好酒” 三件事，以消费者为中心、以数智化为引擎，坚持以革新破局，穿越周期。

广东省酒类行业协会会长彭洪表示，当白酒行业普遍承压时，厂商需构建发展共同体和命运共同体，以消费者为中心，满足消费者个性化、品质化、高性价比及情绪价值转变。国台正在构建的厂家、经销商、终端、消费者一体化生态引领着行业发展的方向，一定能为国台未来的高质量发展奠定坚实基础。

天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团董事长、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师、国台研究院院长闫希军指出，过去一年，行业在深度调整中前行，国台也在挑战中淬炼成长，扎实推动了一系列固本拓新的工作。国台坚守“酿好一瓶酒”的品质根基，系统重构产品体系，释放多年积蓄的创新创造能力。2026年，国台将形成头部产品体系 20%、腰部产品体系 40%、基部产品体系 40%的“2-4-4”销售比例结构，不断强化组织与渠道拓展能力，践行国台“通之商道”理念，即“厂-商-消 通达之道”，全力打造有温度的品牌场景，赋能营销，为国台穿越周期、赢得未来提前主动布局。

闫希军强调，2026年是国台“十五五”规划承前启后的关键一年，国台将以更坚定的决心、更清晰的路径，与经销商伙伴们携手前行，共同穿越白酒行业深度调整周期，把国台变革好、发展好，开创国台高质量发展的崭新局面”。

天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团有限公司副董事长、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰从观大势、察行业、强根基、勇担当、赢未来五个层面深刻分析了当下发展环境和国台优势和变革举措，并指出，新的一年，国台将始终以消费者需求为出发点，以产品、渠道、营销、品牌“四个坚持”为着力点，与各位经销商伙伴凝心聚力，共建厂商利益共同体新生态，实现彼此成就、共赢未来。一是坚持“智造品质”，做高产品质价比。二是坚持“做稳商道”，护航合作伙伴利益。三是坚持“创新营销”，数智赋能全域动销。四坚持“共情共鸣”，打造国民品牌。

吴迺峰表示，行业调整的周期或许漫长，但消费升级的趋势从未改变；市场竞争的挑战或许严峻，但国台与伙伴们的同心之力足以破局。二十六年的沉淀，让国台有品质的底气、有变革的勇气；有各位伙伴的陪伴，让国台有前行的信心、有共赢的底气。

2026 年是“十五五”开局之年，也是国台以创新破局，打造中国新名酒的关键之年。国家大力提振消费和宏观经济转型的主旋律，将为行业带来新机遇；工信部也将酿酒行业纳入“历史经典产业”，为行业高质量发展打开了政策窗口与价值空间。

天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良表示，国台聚焦做好 “酿好酒”、“酒好喝”、“喝好酒” 三件事，并以消费者为中心，充分发挥产地、原料、工艺和品质的四大正宗优势，打造了定位清晰、卡位精准、质价匹配、结构科学、梯度合理、协同发展的产品体系。国台构建了龍系列为塔尖，标系列为塔腰，星系列/怀酒“亲民酒”系列/定制开发系列为塔基，低度、文创、珍藏、保健、固态发酵酱香威士忌、马瑟兰葡萄酒为补充的“金字塔”产品结构。

会议指出，2026年国台销售目标为：销售量同比持平，销售额同比略增。以“锻造铁军、优化政策、净化市场、规范运营”为根基，筑牢厂商合作的“压舱石”，保障秩序稳定、合作透明；以“深化布局、贯通渠道、创新产品、升维品牌”为引擎，激活全域增长新动能。

国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在会上就国台2026年战略规划作报告。他指出，2026 的总体方向、思路和原则，一是锻造高绩效营销铁军：持续加强团队组织管理，提升组织胜任能力和组织协同效率，支撑终端动销与渠道深耕。二是市场营销政策简化统一、机制优化、清晰透明、精准投放。三是加强市场秩序管理，厂商强化契约精神和协同共治，通过“三严一清一打”组合拳，净化市场环境。四是深化市场渠道终端网络布局，推动营销模式从B 端为主转向BC联动、全面触C的扁平直销立体化布局。五是推动定制产品规范有序发展，酒体、包装、体验创新，与主品形成互促格局。六是电商×专销双轮驱动增长，构建渠道拓展+爆品突围的线上线下增长体系，以爆品引流、以渠道固客，推动业务规模化、高质量发展。七是充分发挥天士力大健康优势，创新产品开发，满足多元化健康化饮酒需求。

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭就2026年具体营销策略举措做发言。他说，当前行业正经历生态大迁徙，唯有变革方有未来。厂家要变，重构新营销体系；商家要变，转型运营服务商；终端要变，变为体验店和前置仓。国台变革要围绕产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务、组织八大层面进行系统重构。

当前，白酒行业正在加速迈向“消费者为王”的新时代，2026年国台将与经销商携手共建C端“通之商道”，通过重塑分工、相互联动，共同为终端、为消费者提供优质的产品与服务。创新合作模式，打造“仓店/馆联盟体”，构建新零售网络和即时零售终端体系，推动“厂商端销一体化、大 C 端运营”，确保快速响应消费需求、高效链接消费者、直接服务消费者。

会上隆重举办了“国台·通达仓店”联盟体和“国台·通达仓馆”联盟体签约仪式。两大联盟体的成立，就是以消费者为中心，携手合作伙伴，共同构建可持续、共成长的新商业生态。

为打造清朗、规范、可持续的线上营商环境，会议还正式发布了《国台线上市场规范清理专项行动方案》。国台数智酒业营销有限公司副总经理、电商营销事业部总经理李迪与国台线上经销商签署《国台线上渠道经销商市场秩序维护公约》。

为进一步提升互动体验，给消费者带来“不在酒厂、胜在酒厂”的美酒体验和文化感受，国台在会上正式发布国台元宇宙2.0。未来，全国各地的消费者都可以身临其境，见证科技如何守护匠心，体会“通文化”的智慧，品味国台美酒，乐享通透美生活。

过去一年，国台经销商们面对行业挑战奋力拼搏、勇往直前，为国台发展做出了突出贡献。为此，本届大会设置了十八个奖项，向优秀合作伙伴表达感恩与敬意。天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏在会上宣读了表彰决定。

经过科学严格的综合评定，共评定和表彰2025年度一星潜力经销商、二星潜力经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商，共206家。评定十三个专项奖：优秀新商奖、优秀体验馆、优秀电商新零售运营商、优秀电商合作伙伴、优秀渠道运营商、平台模式创新奖、大健康产品推广奖、风雨同舟奖、定制开发优秀贡献奖、定制开发突出贡献奖、定制开发特别贡献奖、定制开发杰出贡献奖、新产品开发重大贡献奖，共88家。

河南朴年商贸董事长涂建胜在会上分享了开展国台“千县千店”工程的实践经验。

大会期间，著名表演艺术家、国台品牌形象代言人唐国强受邀出场，演出情景剧《国台美酒，通透你我他》，为现场的经销商伙伴生动演绎了国台酒道文化和九重饮酒境界。

2026年是白酒行业调整革新的关键之年，也是国台破局发展的希望之年。本次经销商大会汇集了众人的智慧和力量，共商国台发展大计，共建C端通之商道，共谋国台品牌文化建设和市场营销推广良策。

厂商一心、共谋共赢，新的一年，国台将和合作伙伴一道，闯出新天地、干出新事业、共赢新未来。